江浙沪人爱逛Costco，广东人喜欢唯品会，消费真的变了

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中国不少零售商超都是会员制，但是没开业就能赚几千万会员费的，可能只有Costco一家。上个月宁波Costco还没开业，就已有6.2万人注册会员，按照199元每人计算大约是1200万。更早的上海Costco二店，同样开业前已有8万会员，这笔纯收入就有1600万。

宁波Costco开业前5天，每天都是人山人海，超市方面只好规定每天限流2万人。当其他超市想方设法吸引顾客的时候，Costco却在为顾客太多而烦恼。

宁波一位网友感慨，Costco开业当天，感觉人流量超过了上海迪士尼。另一位网友表示，晚上7点去Costco，车子绕着商场开了几圈都没有车位，买完东西叫一辆货拉拉才方便。

Costco之所以吸引人，在于商品价格上的优势，它内部有规定，毛利率不能超过14%，如果超过就要高层开会讨论。在零售行业这一数字并不高，甚至说Costco卖东西的利润非常低，但是人家恰恰不靠这个赚钱，就像前面提到的，每年会员费都要收入几千万。

比如苏州Costco开业时，999元一瓶的五粮液，凌晨3点都有市民排队。上海Costco开业时有打折的茅台、香奈儿，这次宁波Costco开业，平价劳力士、进口榴莲性价比也很高。

Costco目前在内地开设了4家店，全都集中在江浙沪，而且每一家生意都极其火爆。这说明这家超市的大牌、低价心智，很符合沿海有钱人的消费观念。他们是追求生活品质不假，喜欢买各种奢侈品大牌，但偏偏又很注意节省，买大牌注重性价比。

国内线上特卖电商唯品会走红，也是类似的原因，目前唯品会已经吸引了接近700万超级会员，有4成左右的GMV都来自这群忠实用户。而且越是北上广的有钱人，越喜欢用唯品会。

例如上个月的618，唯品会上全国女装销量增长25%，广东的涨幅却达到了40%；全平台珠宝首饰销量增长42%，广东却增长58%，这些指标均超过了全国平均水平。

跟Costco类似，唯品会最吸引消费者的地方在于好货好价，目前已经与40000多家品牌达成合作关系。像古驰、戴森、欧莱雅等耳熟能详的大牌，经常在这家平台放价。很多买出经验的用户，习惯时不时打开APP逛一逛，看看今天又有什么大牌促销活动。

从Costco走红江浙沪，到广东人在唯品会狂剁手，说明中国人的消费观念真的变了。以前很多人追求“买贵的不买对的”，觉得都在买四五千一件的衣服了，在乎一点折扣多没面子。但是现在人们越来越务实，消费开始向性价比看齐。

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